Кто правду несет, тому всех тяжелей Экономика и Мы Народная экономическая газета. Издается с 1990 года
Актуальные курсы валют
  • Курс доллара USD: 58,4296 руб.
  • Курс евро EUR: 68,0822 руб.
  • Курс фунта GBP: 76,2039 руб.
Сентябрь
пн вт ср чт пт сб вс
            01
02 03 04 05 06 07 08
09 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            

Чудо привлечения

Повышение инвестиционный привлекательности муниципалитета

Чудо привлечения В последние годы Башкортостан по темпам экономического роста и общим экономическим показателям ниже оптимального уровня. Новая региональная власть не готова к прежнему «олимпийскому спокойствию» и намерена решительно увеличивать показатели. Да и нас, граждан, по прежнему не устраивает доля в промышленном экспорте высокотехнологичной продукции, что ставит естественные пределы устойчивому росту региональной экономики. Президент РБ Р.Хамитов неоднократно заострял вопрос о развитии муниципальной инициативе в инвестиционной среде: здесь многое можно решить своими силами, не ожидая привычных траншей из центра.

Существует отчетливая необходимость добиваться роста объемов прямых  инвестиций  и по развитию банковской системы на муниципальном уровне, особенно в сельских районах республики.

Вопрос об инвестициях, инвестиционном климате в Башкортостан  ныне вышел на первый план муниципальной повестки дня. От него, возможно, более чем от всех других факторов зависит будущее башкирской  экономики. Это высказывание подтверждается активными действиями, а также и политикой, проводимыми руководством Башкортостана. Неслучайно на данный момент, большое внимание Уфа уделяет механизму привлечения инвестиций и активизации инвестиционного процесса, как на республиканском, так и на муниципальном уровне (в городах и районах).

Ведь без сомнений, ключевую роль в создании благоприятного инвестиционного климата играет  муниципальная власть, которая  путем проводимой  местной экономической тактики  и практических мероприятий влияет на затраты, риски и барьеры на пути конкуренции, с которыми сталкиваются инвесторы на местах.

Понятие «инвестиционный климат» отражает степень благоприятности ситуации, складывающейся в той или иной республике  (регионе, муниципалитете и отрасли), по отношению к инвестициям, которые могут быть размещены  на данной – или иной - территории. Оценка инвестиционного климата основывается на анализе факторов, определяющих инвестиционный климат конкретно избранной территории и способствующих экономическому росту.

С региональной точки зрения, Башкортостан в экономическом плане представляет собой мозаику городских и районных экономик совершенного разного объема и уровня: от суперсовременных, постиндустриальных, до традиционных, аграрных, с преобладанием мелкосерийной местной промышленности.

Из вышесказанного следует, что для определения благоприятности инвестиционного климата Башкортостана в целом, необходимо обратить внимание на города и районы и способствовать проведению эффективной микрорегиональной политики, улучшению инвестиционного микрорегионального климата.

Всякая политика хороша настолько, насколько ей удается поддерживать баланс различных интересов. Региональная политика - не исключение. Она в той мере политика и в той мере эффективна, в какой достигнут и стабилизирован компромисс между республиканскими и даже федеральными  интересами и местными интересами самих муниципалитетов.

Каждый субъект Башкортостана является частью общей экономической среды региона, муниципальная экономика, банковская система в безусловном режиме зависят от общего состояния дел в регионе в целом.

Сегодня на федеральном уровне  главная идея корректировки курса рыночных реформ состоит в ориентации их на отечественное производство, создание стимулов экономического роста и наращивание экономического потенциала регионов Федерации.

Для сбалансированного развития их требуются специальные отраслевые и региональные программы мобилизации бюджетных и инвестиционных ресурсов, направленные на обеспечение потребностей регионов, преодоление убыточности и повышение конкурентоспособности продукции отечественных предприятий.

Одной из основных задач муниципальной экономической политики должно быть улучшение инвестиционных условий, как для отечественного, так и для иностранного предпринимательства. При этом нужно ориентироваться на активизацию собственного потенциала, что позволит укрепить независимость муниципалитетов и тем самым административную структуру региона. В каждом регионе проводятся мероприятия, направленные на усиление экономического роста за счет увеличения объема и эффективности инвестиций.

Улучшение инвестиционного климата может происходить лишь постепенно, в процессе эволюции институтов рыночной среды и роста позитивных ожиданий у инвесторов и предпринимателей, необходимо уже сейчас создавать условия для улучшения конкурентоспособности инвестиционного климата башкирской экономики на общефедеральных рынках капитала.

Меры политики и действия органов муниципального управления, направленные на формирование благоприятного инвестиционного климата, охватывают широкую сферу задач, начиная от обеспечения договорных обязательств и регулирования предпринимательской деятельности и заканчивая созданием инфраструктуры и провидением политики на рынке труда.

Богатый мировой опыт, однако, говорит о том, что уже давно пора расширять арсенал используемых мер воздействия на инвестиционную политику, сам муниципалитет должен принимать активное участие в привлечении инвестиций, бороться, продвигать, уметь “продавать” свои инвестиционное проекты. Все это, возможно, осуществить, средствами инвестиционного маркетинга, который включает огромный перечень эффективных, современных рычагов воздействия на инвестиционный климат.

Инвестиционный маркетинг с точки зрения теории - это комплексная, программная деятельность, направленная на формирование производственно - экономических решений в области инвестиций, соответствующих реальным потребностям конечных потребителей и интересам потенциальных инвесторов. С точки зрения практики – это синтез маркетинга и реальной инвестиционной деятельности.

Именно маркетинг с его инструментарием и методиками способен четко определить круг участников инвестиционного рынка, потребности и цели реципиентов (регионов, промышленных предприятий и т.д.), инвесторов и посредников, взаимодействующих на нем, то есть наиболее эффективно свести инвестиционный спрос и инвестиционное предложение.

Применительно к промышленным предприятиям основным отличием товарного маркетинга от инвестиционного выступает масштаб производства, и бизнеса в целом. Если к внедрению маркетингового подхода в производство и сбыт, предприятия подходят лишь на определенной стадии своего развития, то к внедрению инвестиционного маркетинга путь должен начинаться еще в момент разработки идеи инвестиционного проекта.

Административный инвестиционный маркетинг

С успехом применяется в ряде муниципалитетов Башкортостана – муниципальными органами управления Уфы, Стерлитамака, Иглинского и Кугарчинского районов и т.п.

Прежде всего, это практика административной опеки -  буквально это означает поддержку инвесторов уже пришедших в город или район («послепродажное обслуживание»). Программа опеки более четко сфокусирована и ориентирована на развитие глубоких и обширных отношений с инвертором, помощь в преодолении всех последующих трудностей, которые могут возникать у инвестора.

Вторая важная черта башкирского опыта в привлечении инвестиций - взаимодействие с бизнесом. Также как программа опеки, этот вид поддержки помогает муниципалитетам Башкортостана сотрудничать с бизнесом прямо и косвенно, например, через торгово-промышленные палаты или региональные ассоциации. Это приводит к лучшему взаимопониманию бизнеса и местных властей, немаловажную роль в установлении которого играют личные контакты.

Ряд муниципалитетов республики уже успешно осуществил и прямые "продажи" потенциальным инвесторам. Здесь  занимающиеся привлечением инвесторов на свою территорию, поручают работу с определенной частью рынка отдельным сотрудникам, которые рассчитывают планомерно привлекать инвесторов. Они обладают достаточно широкими знаниями в области экономики и бизнеса, из которых они стараются привлечь инвесторов, включая язык и особенности культуры.

В результаты они могут быть более успешны в оценке перспектив и влиянии на будущих инвесторов. Это особенно важно для программ, основанных на информации, полученной через местные программы опеки бизнеса.

Не расхвалишь – не продашь

Важным элементом опыта муниципалитетов Башкортостана является PR-деятельность. Статьи о территории во влиятельных бизнес-изданиях или торговых проспектах Уфы, Москвы, вообще в мировых СМИ намного более эффективны и менее дороги, чем выполненная дизайнерами реклама.

Некоторые муниципалитеты организуют визиты журналистов к бизнесменам, чтобы освещать затем их работу в прессе. Другой аспект PR-работы – это мероприятия, проводимые в муниципалитете, на которую ориентирован инвестиционный маркетинг (например, организация ярких, сенсационных газетных публикаций, посвященных бизнесу).

Практикуют муниципалы и проведение конференций и семинаров на своей городской (районной) базе.  Конференции и семинары предоставляют дополнительные возможности для связей с деловыми кругами из целевых групп бизнеса. Важно, чтобы персонал, который готовит конференции, хорошо владел современной ситуацией, в той сфере бизнеса проблемы, которой обсуждаются, что позволит достичь взаимопонимания с участниками конференции.

Даже в случае неудачи конференции, искреннее желание узнать больше об этой отрасли бизнеса часто высоко оценивается представителями инвестора и может открыть двери для диалога о возможности размещения предприятий на предлагаемой территории.

 Рекламные кампании районов на башкирском телевидении редко используются агентами экономического развития. Соотношение издержки/результат здесь достаточно высоко. Эффективной по стоимости альтернативой может быть реклама в самолетах, так как основная часть пассажиров – это бизнесмены, которых можно привлечь к просмотру рекламы, так как возможности для другой деятельности в полете ограничены.

Важный метод для муниципалитета, которым пользуется пока в основном Уфа – это членство в иностранных организациях. В качестве дополнения к участию в конференциях и семинарах, некоторые национальные агентства экономического развития играют активную роль в технических промышленных союзах предприятий.  Такое участие является способом усилить своего влияние на целевую отрасль бизнеса и создает благоприятные условия для поиска потенциальных инвесторов.

Участие в выставках - в торговых и промышленных -  используется  как средство роста взаимопонимания и сбора информации. Эта практика, несмотря на достаточно большую популярность, дорога, требует высокоинтенсивной работы, а ее результаты сравнительно ограничены по сравнению с другими методами.

То же можно сказать и про рекламу муниципалитета в коммерческой прессе. Такая реклама традиционно дорога, однако она четче сфокусирована на целевой аудитории, что делает ее более эффективной. Расценки на рекламу в специальных изданиях какой-либо отрасли часто бывают ниже, чем в обычной прессе. Реклама может использоваться для установления лучшего взаимопонимания и создания «бренда» района, но это не очень эффективный путь.

Миссии внутри региона в Башкортостане чаще всего выглядят как  поездка представителей деловых кругов (потенциальных инвесторов) для встреч с представителями муниципалитета. Такие миссии могут оказаться достаточно дорогостоящими проектами, требующими широкого гостеприимства (официальные обеды, презентации и т.д.)

Ведется в ряде муниципалитетов Башкортостана и прямая переписка с инвесторами.  Это самый целенаправленный и эффективный путь обращения к потенциальным инвесторам. Рейтинг эффективности этого метода, однако, один из самых низких, поэтому можно предположить, что прямые почтовые отправления на самом деле не попадают к чиновнику, который принимает решения по данному вопросу.

О городах и районах Башкортостана публикуется множество справочников практически для каждой отрасли бизнеса. Результаты  показывают, что оплаченные городом или районом публикации справочников не всегда дают ожидаемый результат.

И это далеко не полный арсенал действенных инструментов инвестиционного маркетинга. Сегодня можно сказать, что Башкортостан на муниципальном уровне начинает осваивать инвестиционный маркетинг, активно взаимодействовать с инвесторам, продвигать целевые инвестиционные проекты, тому есть реальные подтверждения.

В настоящий момент в экономику муниципалитетов Башкортостана вложили деньги предприниматели из 52 стран, что свидетельствует не только о заинтересованности иностранных фирм в работе на муниципальном  уровне, но и об определённом уровне известности региона среди иностранных инвесторов.

В мире накоплен огромный опыт в осуществлении регионального маркетинга и Башкортостан на региональном уровне широко использует следующие способы повышения инвестиционной привлекательности:

- проводит анализ импорта и ввоза товаров из других регионов с целью выявления возможностей их производства в области;

- использует программы “последующей опеки”, т. е. оказывает всестороннею помощь иностранному инвестору: поиск поставщиков, потребителей, производственных помещений, предоставление информации о внутреннем и внешних рынках, строительство необходимых объектов инфраструктуры, направление национального капитала в связанные отрасли;

- повышает информированности потенциальных инвесторов о регионе через Интернет, веб-представительства, ТПП, союзы предпринимателей других стран, прямую переписку с потенциальными инвесторами, участие в выставках за рубежом, инвестиционных форумах;

- продвигает отдельные инвестиционные проекты целевым группам инвесторов;

Таким образом, практика показывает, что эффективный комплекс мероприятий инвестиционного маркетинга в стране, регионе, муниципалитете действительно работает и способен при грамотном использовании быть весьма эффективными.

Каждый муниципалитет Башкортостана имеет массу возможностей для размещения бизнеса у себя на территории, привлечения инвестиций. Остается лишь овладеть новыми технологиями формирования привлекательных инвестиционных возможностей и создать благоприятные условия для прихода капитала из других регионов и стран.

Очень важно для небольшого территориального образования учесть такие рекомендации, как:

- Активное информирование инвесторов об особых, местных экономических преимуществах (что-то нетипичное, редкое, уникальное – в области сырья, энергии, рабочей силы и т.п.)

- Формирование и продвижение красивой местной легенды для внеэкономического повышения известности района, что непременно скажется и на экономическом фоне.

- Создание системы комплексного сопровождения, удобства и комфорта-  для работы инвестора в юридической, бытовой и деловой сферах

  -  Развитие информационно-коммуникационной среды и привлечение к себе на территорию квалифицированных кадров.

Редактор; 7 декабря 2011

Поделитесь ссылкой на эту статью

ВКонтакте
Одноклассники

Подпишитесь на «Экономику и Мы»

Почитайте похожие статьи

Подписка

Поиск по сайту

  • ​«АПОЛОГЕТ»: ПРЕДЕЛЬНАЯ КОНЦЕНТРАЦИЯ ИСКРЕННОСТИ...

    ​«АПОЛОГЕТ»: ПРЕДЕЛЬНАЯ КОНЦЕНТРАЦИЯ ИСКРЕННОСТИ... Можно спорить о художественных достоинствах или философских идеях романа «Апологет» А. Леонидова, на днях опубликованного замечательным издательством «День Литературы»[1]. Об одном спорить не приходится: с такой стороны революцию и советский строй ещё никто не осмыслял! Ни сторонники, ни противники таким образом её не рассматривали, факт. Остальное – спорно. Как, в общем-то и должно быть с художественным произведением, главное требование к которому во все времена – свежесть и оригинальность. И это есть…

    Читать дальше
  • ​О. Василий (Литвинов): Слово об экономике

    ​О. Василий (Литвинов): Слово об экономике В первой части Открытого Письма (Слово о счастье) мы выяснили, что сверхбогатым людям мешает обрести счастье внешняя и внутренняя агрессия. Чтобы найти способ преодоления проблемы, надо определить её источник. Так, где же "собака зарыта"? На данный момент политэкономия указывает нам: произвольное деление земных, материальных благ делает людей врагами друг другу. Не какие-то мифические классы, а именно людей, персонально.

    Читать дальше
  • о. Василий (Литвинов): ​Слово о счастье

    о. Василий (Литвинов): ​Слово о счастье Василий Литвинов, священник Русской Православной Церкви, написал Открытое письмо к олигархам и всем деловым людям, всех людей считая братьями. Он просит все СМИ распространять это пастырское назидание, надеясь, что оно дойдёт до адресата. Будет принято или нет – другой вопрос. Но всегда лучше попытаться решить дело миром, пробудить в человеке человека – прежде чем суровая необходимость заставить уничтожить свирепых зверей. Вот что пишет о. Василий:

    Читать дальше

Невозможно добиться общественной справед­ливости, не обеспечив справедливости в отношении каждого конкретного человека..