Кто правду несет, тому всех тяжелей Экономика и Мы Народная экономическая газета. Издается с 1990 года
Октябрь
пн вт ср чт пт сб вс
        01 02 03
04 05 06 07 08 09 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31

КАК БРАТЬ КРЕДИТЫ?

КАК БРАТЬ КРЕДИТЫ? Если вы хотите узнать реальную ценность денег, попробуйте их одолжить. Вы сразу поймете, что это, пожалуй, самая сложная часть любого бизнеса. Самое бесполезное дело – пытаться одалживать деньги у знакомых. Сколько раз мне приходилось общаться с людьми, производившими обманчивое впечатление состоятельных. Они хвастались дорогими машинами, домами и драгоценностями. Но когда пытаешься одолжить у них денег, они оказываются должны всем и каждому, денег у них нет, они сами думали одолжить у кого-нибудь. А когда они приходят просить деньги в долг, и вы требуете у них какой-нибудь залог, то выясняется, что и взять-то у большинства нечего, кроме никому не нужного хлама.

Поэтому, если у вас нет обеспеченных родителей, одиноких дядей и тетей в Америке, и ваши знакомые такая же нищета, как и вы сами, то шансы велики, что единственная надежда – это банки. Из своего большого опыта общения с банками, я вынес несколько ценных уроков.

Для начинающего предпринимателя банки абсолютно бесполезное учреждение. Ни один банкир в здравом уме никогда не одолжит деньги молодому начинающему предпринимателю без опыта, поручителей и залогов. Чтобы получить деньги на открытие своего предприятия, вы должны доказать банку что:

а) Как минимум, вы имеете гораздо больше, чем просите у банка.

б) История вашей предыдущей жизни и бизнеса была без больших проигрышей и поражений.

в) Выглядите вы уверенно, как человек опытный и образованный в своей области, умеющий и желающий работать.

г) У вашей бизнес-идеи достаточно высокий потенциал. Не приведи, Господь, если ваша идея абсолютно нова и уникальна – в этом случае, денег вам не видать как своего копчика.

д) У вас опытный партнер-инвестор (не путать с половым) и мудрые советники.

е) У вас в кармане кроме дыр, еще кое-что имеется, и вы собираетесь вступать в жестокую борьбу с богатыми конкурентами

ж) Какой экономический цикл (подъем или спад) у нас на дворе – это сыграет немаловажную роль в решении банка выдать кредит.

Если женщину сделать счастливой легко, только очень дорого, то сделать довольным банкира и дорого, и сложно. Из всех тех нескольких десятков раз, что обращался за кредитами в банки, я ни разу не смог выбить все 10 из 10 возможных, что, естественно, отражалось на стоимости кредита.

Если вы начинающий предприниматель, должны запомнить как правильно построить диалог с банкиром.

Банкиры, они, как моя жена, – риск им противопоказан, начинают плохо спать и у них пропадает аппетит. Поэтому внимание банкиров придется усыплять, если вы хотите чего-то добиться от них.

Банкиры в своей массе ведут дела с простыми людьми, которых они так любят, чьи мечты и чаяния легки и понятны. Эти люди получают по четвергам свой чек, либо деньги переводятся им на счет. В пятницу они делают закупку жиров, белков и углеродов на неделю вперед. В субботу идут в кино, ресторан или бар. В воскресенье оплачивают свои счета за дом, ипотеку, электричество, газ и кредит за машину. А затем живут в ожидании следующей зарплаты.

Если хотите получить кредит в банке, вы должны выглядеть как все, притвориться, что вы такой же. Даже если у вас нет денег, вы должны создать видимость, что они у вас есть. Это то, что хотят видеть банки. Сколько денег к вас приходит и откуда. Куда и сколько уходит и сколько остается.

Когда мне было нужно создать видимость наличия денег, которых у меня не было, я поступал так. Я работал в магазине и, используясь такой возможностью, расплачивался кредитной картой за несуществующие покупки, сам забирал наличные из кассы. Это спасало меня от необходимости платить проценты за снятие наличных с кредитной карты и давало возможность 45-дневного беспроцентного кредита. Потом я клал эти деньги на один из своих счетов. Каждую неделю одну и ту же сумму в одно и то же время. Потом часть этих денег по интернетовскому банкингу переводил на два других своих счета по тому же принципу – одинаковую сумму в одинаковое время.

Это занятие занимало время, и напоминало еврейский бизнес, где Мойша покупал 10 сырых яиц за 10 шейкелей, варил и продавал поштучно. На вопрос: «А в чем шахер?» – отвечал: «Во-первых, мне остается бульон,  а во-вторых, все при деле!»

Но, как сказал Ходжа Насреддин, «Глубокий смысл познается не сразу». В результате этих трансакций и перемещений, у банкиров создавалось ощущение, что деньги у меня есть, приходят, уходят и, значит, я являюсь персоной, заслуживающей доверия в виде кредита.

Когда вы соберетесь заполнять заявку на кредит в банке, на что собираетесь потратить деньги – будь то открытие бизнеса, инвестиции в недвижимость, серебро или закупка филиппинских рабынь, вы должны выглядеть простым и недалеким парнем, как ваш сосед. Увы, все мечты указаны в форме, заполняемой на кредит, в графе «Цель кредита» Это:

а) Ремонт в доме

б) Покупка машины

в) Покупка лодки

г) Покупка мотоцикла

д) Свадьба

е) Образование

ж) Каникулы

Меня всегда поражало, что банки рады одолжить вам до 25 000 евро на свадьбу или каникулы, при этом отказать в 2 тысячах, если вы скажете, что хотите потратить их на покупку инвестиционной недвижимости.

Когда мне однажды отказали в кредите, я позвонил в кредитный отдел для выяснения причин отказа.

Девушка была настолько мила, что объяснила мне, что это уже третий кредит в течение года, который я беру на образование, и банк опасается, как бы я не переучился.

Тогда я честно признался, что на взятые деньги хочу купить драгметаллы, что вообще является безопасным вложением капиталов.

– Под такие траты – сказала она, – Мы вам вообще не можем денег дать.

– А если я укажу, что деньги мне нужны на свадьбу, тогда дадите? – спросил я

– Под свадьбу можно попробовать перезаполниться, -– предположила она.

– А как вы проверите, женился ли я или нет? – допытывался я.

– Нам достаточно вашего слова.

Теперь вы понимаете, что банки хотят, чтобы их обманули. Так их менеджерам среднего звена легче отчитываться за рискованные кредиты перед управляющими.

Самое примечательное, что в тот раз на следующий день я получил контракт на подпись. Банк выдал мне 20 000 евро на свадьбу.

С тех пор по банковским записям я женился 4 раза, купил две лодки, поставил по новому кухонному гарнитуру в каждой комнате, приобрел несколько машин и постоянно езжу на каникулы.

Как сказал Скрудж, «Обмани ближнего. Потом обмани дальнего, иначе дальний приблизится и обманет тебя». Если вы хотите стать богатым, вам придется изворачиваться, потому что первоначальный капитал – самый труднодобываемый.

Редактор; 16 мая 2012

Подпишитесь на «Экономику и Мы»

Подписка

Поиск по сайту

  • Литературные новинки - "старинки": "Певчий Кенарь"

    Литературные новинки - "старинки": "Певчий Кенарь" А вот вам экзотики, дорогой читатель! Наверняка знакомый вам разносторонний автор А. Леонидов (Филиппов) опубликовал в столице свою повесть "Певчий Кенарь". Повесть 1990-го года, она как бы от начала этого автора, на любителя: посмотреть, чем он начинал и с чего начинался как автор и публицист. "Мне кажется, что повесть не так проста" - пишет один из комментаторов - "как кажется на первый взгляд - с её линейным, бытовым почти лишённым приключений сюжетом. Существует символический план, который всё больше приоткрывается ближе к концу: порезать вены на гулянке, о банкетный стакан - согласитесь, совсем не то же самое, что в ванной...

    Читать дальше
  • Литературные новинки: "Числа" А. Леонидова

    Литературные новинки: "Числа" А. Леонидова Тому, кто уже знаком с творчеством нашего автора, будет небезынтересно прочитать его новое произведение - драматичное по сюжету, и философское по сути. Жанр его автор определил как "сентиментальный вестерн". Недавно книга выпущена в издательстве "День Литературы" в Москве. В книге мы встречаем прежнего Леонидова - человека, обеспокоенного судьбой цивилизации и человеческого Разума, но, вместе с тем, представляется, что автор "растёт", он говорит всё более ёмко и весомо, сочетает прошлые творческие успехи с совершенно новыми направлениями. "Вестернов" Леонидов доселе не писал, а суть эксперимента - посмотреть на русскую трагедию XXI века с неожиданной стороны, издалека, сопоставляя с заокеанскими реалиями. Книга получилась сложной, "просветительской", но, на наш взгляд - интересной для широкого круга читателей. Думающий человек не может не задаваться теми вопросами, которые, в меру своих сил, наш постоянный автор решает в своих "Числах"...

    Читать дальше
  • Дети, Крым, счастье, позитив...

    Дети, Крым, счастье, позитив... В нашей жизни очень много грустных новостей. И потому мы часто забываем, что кроме мрачной геополитики есть ещё и просто жизнь. Наши дети выходят в жизнь и занимаются творчеством, создают нехитрые истории о своём взрослении, создавая позитивные эмоции всякого, кто видит: жизнь продолжается! Канал без всякой политики, о замечательных и дружных детишках, об отдыхе в русском Крыму и не только - рекомендуется всем, кто устал от негатива и мечтает отдохнуть душой!

    Читать дальше

Невозможно добиться общественной справед­ливости, не обеспечив справедливости в отношении каждого конкретного человека — А. Прокудин