Кто правду несет, тому всех тяжелей Экономика и Мы Народная экономическая газета. Издается с 1990 года
Актуальные курсы валют
  • Курс доллара USD: 58,4296 руб.
  • Курс евро EUR: 68,0822 руб.
  • Курс фунта GBP: 76,2039 руб.
Декабрь
пн вт ср чт пт сб вс
        01 02 03
04 05 06 07 08 09 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31

КАК ДЕЛАЮТ ДЕНЬГИ?

КАК ДЕЛАЮТ ДЕНЬГИ? Методы социологии позволяют достаточно полно минимизировать коммерческие риски при постановке собственного прибыльного Дела. Существуют некоторые универсальные правила для того, чтобы хорошо зарабатывать и при этом мало рисковать. Для этого бизнес нужно воспринимать не как лотерею или казино, а как науку, в которой очень важную роль играет прогностическое планирование. Судьбу будущих своих начинаний нужно определять не у цыганки-гадалки, как это зачастую делают в России, а в социологических и маркетинговых лабораториях.

Для начала озвучим формулу коммерческого успеха для реализации любой бизнес-инициативы. Это (естественно при наличии желания и энергии действия) триада «КОМПЕТЕНТНОСТЬ – ПОТРЕБНОСТЬ – ВОЗМОЖНОСТЬ». Нужно, грубо говоря, выявить, какие из потребностей общества вы компетентны удовлетворить, и каковы ваши возможности для минимализации затрат при удовлетворении определенного круга потребностей.

КОМПЕТЕНТНОСТЬ

Речь идет о том, что химику, всю жизнь занимавшемуся химией, не стоит лезть в рекламу или сферу недвижимости. Никаких профессиональных знаний и навыков он там применить не сможет, а значит – не найдет лазейки для снижения личной доступности товара по сравнению со среднестатистической его доступностью. Скорее всего, на химике, залезшем на рынок живописи, или на художнике, залезшем на рынок бытовой химии – «сделает бизнес» кто-то другой: некомпетентного элементарно обманут.  Профессионалы убедительно докажут ему, что «очень нужно» сделать то, что на самом деле совсем не нужно, или скроют от него, что пропущен какой-то важный этап сбытопроизводства.  Поэтому химик должен заниматься рынком химии – его профессиональная компетентность минимизирует для него коммерческие и криминальные  (мошеннические) риски.

ПОТРЕБНОСТЬ

Необходимо выявить потребность той или иной массы людей в пределах своей наиболее выигрышной компетентности. Для этого используется многообразный социологический инструментарий (опросы), а так же заключение предварительных (фьючерсных) контрактов на поставки ещё до производства товара, а не по итогам его затратного производства. Выявление потребностей и высшая их форма – появление предварительных заказов, распланированный сбыт – помогут минимизировать риски чисто маркетингового свойства, риски остаться с товаром на складе.

ВОЗМОЖНОСТЬ

Все было бы слишком просто, если бы не третий ингредиент успеха – возможность. Желания у людей бездонные, а профессия есть почти у каждого, и потому сочетание выявленного спроса и компетентности могло бы обогатить подавляющее большинство. В развитых странах, кстати, так и происходит. Но мы находимся в стране с экономикой т.н. «нового» типа (на самом деле – колониального типа), вместе с жителями Китая, Бразилии, Индии и т.п. гигантов. В экономиках «нового» типа главную роль играет спрос на внешних рынках, и очень мало влияет на экономику колебание внутреннего спроса, собственный потребитель (гражданин) не имеет голоса.

Поэтому главный ингредиент обогащения – Возможность. Опрашивать нужно не только потребителей (что им нужно?) но и поставщиков-смежников (где и как можно взять потребное дешевле?). Найти ВОЗМОЖНОСТЬ для удовлетворения ПОТРЕБНОСТИ по сниженной цене в пределах своей КОМПЕТЕНТНОСТИ – вот, собственно, формула становления личного успешного коммерческого проекта.

Петр Бобров.; 7 ноября 2012

Поделитесь ссылкой на эту статью

ВКонтакте
Одноклассники

Подпишитесь на «Экономику и Мы»

Почитайте похожие статьи

Подписка

Поиск по сайту

  • ЗНАКОМЬТЕСЬ: ТОВАРИЩ КРАМЕР!

    ЗНАКОМЬТЕСЬ: ТОВАРИЩ КРАМЕР! Издательские услуги сегодня предлагает очень много компаний, каждая со своим набором функций, ценами и сроками. Непосвященному в тонкости издательского дела человеку сложно правильно сориентироваться в этом вопросе. Особенно нет опыта общения с акулами издательского бизнеса, а сделать нужно быстро и качественно. Со своей стороны рекомендуем издательство "для своих" - в котором заказчик почувствует себя в кругу друзей и единомышленников...

    Читать дальше
  • МИР И ОБЕЗДОЛЕННЫЕ

    МИР И ОБЕЗДОЛЕННЫЕ От редакции: кратко выраженная суть нашего противостояния с западниками заключается вот в чём. Западники хотят вести нас чередой прозападных либеральных революций, каждая из которых всё глубже погружает нас в задницу. А мы не хотим погружаться в задницу. А либералы западники не хотят, чтобы мы этого не хотели. Они хотят, чтобы мы уподобились украинцам, у которых лесенка майданов сводит общество в каменный век, рождая в массах восторг и эйфорию «избавления от культуры»…

    Читать дальше
  • ЧЕЛОВЕК И ЕГО КОРНИ

    ЧЕЛОВЕК И ЕГО КОРНИ Я предлагаю всерьёз подумать о таком затёртом и расхожем выражении, как «корни человека», «мои корни». Что оно означает? Только ли происхождение человека, только ли его безвозвратно ушедшее прошлое, не имеющее никакого отношения к настоящему, ко дню сегодняшнему? Тот, кто мыслит связно, понимая причинно-следственные связи, никогда с таким не согласится. Прошлое диктует настоящее и будущее. «Корни» человека – это вся та совокупность, которая держит человека на родной земле и ПИТАЕТ его. Ведь это очевидная функция корней – удерживать и питать. Недаром зовут космополитов «перекати-полем», сравнивая с растением, оторвавшимся от корней…

    Читать дальше

Невозможно добиться общественной справед­ливости, не обеспечив справедливости в отношение каждого конкретного человека..