Кто правду несет, тому всех тяжелей Экономика и Мы Народная экономическая газета. Издается с 1990 года
Актуальные курсы валют
  • Курс доллара USD: 58,4296 руб.
  • Курс евро EUR: 68,0822 руб.
  • Курс фунта GBP: 76,2039 руб.
Май
пн вт ср чт пт сб вс
  01 02 03 04 05 06
07 08 09 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      

КАК ДЕЛАЮТ ДЕНЬГИ?

КАК ДЕЛАЮТ ДЕНЬГИ? Методы социологии позволяют достаточно полно минимизировать коммерческие риски при постановке собственного прибыльного Дела. Существуют некоторые универсальные правила для того, чтобы хорошо зарабатывать и при этом мало рисковать. Для этого бизнес нужно воспринимать не как лотерею или казино, а как науку, в которой очень важную роль играет прогностическое планирование. Судьбу будущих своих начинаний нужно определять не у цыганки-гадалки, как это зачастую делают в России, а в социологических и маркетинговых лабораториях.

Для начала озвучим формулу коммерческого успеха для реализации любой бизнес-инициативы. Это (естественно при наличии желания и энергии действия) триада «КОМПЕТЕНТНОСТЬ – ПОТРЕБНОСТЬ – ВОЗМОЖНОСТЬ». Нужно, грубо говоря, выявить, какие из потребностей общества вы компетентны удовлетворить, и каковы ваши возможности для минимализации затрат при удовлетворении определенного круга потребностей.

КОМПЕТЕНТНОСТЬ

Речь идет о том, что химику, всю жизнь занимавшемуся химией, не стоит лезть в рекламу или сферу недвижимости. Никаких профессиональных знаний и навыков он там применить не сможет, а значит – не найдет лазейки для снижения личной доступности товара по сравнению со среднестатистической его доступностью. Скорее всего, на химике, залезшем на рынок живописи, или на художнике, залезшем на рынок бытовой химии – «сделает бизнес» кто-то другой: некомпетентного элементарно обманут.  Профессионалы убедительно докажут ему, что «очень нужно» сделать то, что на самом деле совсем не нужно, или скроют от него, что пропущен какой-то важный этап сбытопроизводства.  Поэтому химик должен заниматься рынком химии – его профессиональная компетентность минимизирует для него коммерческие и криминальные  (мошеннические) риски.

ПОТРЕБНОСТЬ

Необходимо выявить потребность той или иной массы людей в пределах своей наиболее выигрышной компетентности. Для этого используется многообразный социологический инструментарий (опросы), а так же заключение предварительных (фьючерсных) контрактов на поставки ещё до производства товара, а не по итогам его затратного производства. Выявление потребностей и высшая их форма – появление предварительных заказов, распланированный сбыт – помогут минимизировать риски чисто маркетингового свойства, риски остаться с товаром на складе.

ВОЗМОЖНОСТЬ

Все было бы слишком просто, если бы не третий ингредиент успеха – возможность. Желания у людей бездонные, а профессия есть почти у каждого, и потому сочетание выявленного спроса и компетентности могло бы обогатить подавляющее большинство. В развитых странах, кстати, так и происходит. Но мы находимся в стране с экономикой т.н. «нового» типа (на самом деле – колониального типа), вместе с жителями Китая, Бразилии, Индии и т.п. гигантов. В экономиках «нового» типа главную роль играет спрос на внешних рынках, и очень мало влияет на экономику колебание внутреннего спроса, собственный потребитель (гражданин) не имеет голоса.

Поэтому главный ингредиент обогащения – Возможность. Опрашивать нужно не только потребителей (что им нужно?) но и поставщиков-смежников (где и как можно взять потребное дешевле?). Найти ВОЗМОЖНОСТЬ для удовлетворения ПОТРЕБНОСТИ по сниженной цене в пределах своей КОМПЕТЕНТНОСТИ – вот, собственно, формула становления личного успешного коммерческого проекта.

Петр Бобров.; 7 ноября 2012

Поделитесь ссылкой на эту статью

ВКонтакте
Одноклассники

Подпишитесь на «Экономику и Мы»

Почитайте похожие статьи

Подписка

Поиск по сайту

  • ЛИРИЧЕСКАЯ ПАУЗА: ГОЛОС ПРОЗЫ

    ЛИРИЧЕСКАЯ ПАУЗА: ГОЛОС ПРОЗЫ В издании Союза писателей России недавно опубликована эта повесть. Пронзительное произведение, можно сказать - "ироническая трагедия", пронзительная правда о пережитом. Если мы забудем пережитой в 90-е ад, мы рискуем его повторить! А художественная проза порой может сказать больше статистики и аналитики, если она с живой душой... Кто может и желает - нехудо бы распространять анонс: в эпоху майданов такие книги должны выходить огромными тиражами, а они... Ну, словом - высокая литература в гетто... Как комментируют читатели - "только документальная проза, написанная по реальным событиям и верная интерпретация и мягкий анализ (через понимание героями произведения) и есть основа основ в литературе ... и является настоящей умной прозой". И мы с этим совершенно согласны...

    Читать дальше
  • ЗНАКОМЬТЕСЬ: ТОВАРИЩ КРАМЕР!

    ЗНАКОМЬТЕСЬ: ТОВАРИЩ КРАМЕР! Издательские услуги сегодня предлагает очень много компаний, каждая со своим набором функций, ценами и сроками. Непосвященному в тонкости издательского дела человеку сложно правильно сориентироваться в этом вопросе. Особенно нет опыта общения с акулами издательского бизнеса, а сделать нужно быстро и качественно. Со своей стороны рекомендуем издательство "для своих" - в котором заказчик почувствует себя в кругу друзей и единомышленников...

    Читать дальше
  • МИР И ОБЕЗДОЛЕННЫЕ

    МИР И ОБЕЗДОЛЕННЫЕ От редакции: кратко выраженная суть нашего противостояния с западниками заключается вот в чём. Западники хотят вести нас чередой прозападных либеральных революций, каждая из которых всё глубже погружает нас в задницу. А мы не хотим погружаться в задницу. А либералы западники не хотят, чтобы мы этого не хотели. Они хотят, чтобы мы уподобились украинцам, у которых лесенка майданов сводит общество в каменный век, рождая в массах восторг и эйфорию «избавления от культуры»…

    Читать дальше

Невозможно добиться общественной справед­ливости, не обеспечив справедливости в отношении каждого конкретного человека..