Кто правду несет, тому всех тяжелей Экономика и Мы Народная экономическая газета. Издается с 1990 года
Актуальные курсы валют
  • Курс доллара USD: 58,4296 руб.
  • Курс евро EUR: 68,0822 руб.
  • Курс фунта GBP: 76,2039 руб.
Май
пн вт ср чт пт сб вс
  01 02 03 04 05 06
07 08 09 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      

КАК ОБУСТРОИТЬ БИЗНЕС?

КАК ОБУСТРОИТЬ БИЗНЕС? Готовы ли вы открыть свой собственный бизнес? Получится ли у вас торговать с прибылью? Многие мистифицируют бизнес, выдумывая «особые человеческие качества» и редкостные «склонности характера», пытаясь объяснить, что бизнес у одних успешно развивается, а у других – разоряется и банкротится. На самом деле бизнес зависит не столько от характера и способностей человека, сколько от точности соблюдения формул экономической науки.

Успешный бизнес предполагает ответ на три вопроса. Первый: что у вас есть такого, чего нет у других? Второе: как сообщить об этом людям? Третье – как защитить свое преимущество от грубого силового отбора? Вот, собственно, и все. Если на три вопроса даны положительные ответы, то бизнес может процветать независимо от всех прочих свойств и качеств своего владельца.

Как говорят опытные маркетологи, «нет такой вещи, которую купили бы все, и нет такой вещи, которую не купил бы никто». Иначе говоря – нет товара, гарантирующего прибыль, и нет товара, гарантирующего убытки. Самое главное – не предлагать покупателю того, что, как он считает, у него уже есть.

Формула бизнеса, как явления, такова: ваше выгодное отличие от других, помноженное на рекламу и деленное на риски вымогательства. Если вы имеете нечто, чего нет у других, вы можете извлечь из этого прибыль. Но только в том случае, если проинформируете окружающих о своем преимуществе, потому что для покупок у вас о вашем существовании должны узнать. Адресное информирование умножает вашу прибыль. Но сильные мира сего, увидев, что вы «раздышались» могут напасть и отнять у вас вашу прибыль, поэтому необходима гибкая и эффективная система защиты собственности.

На Западе вполне разумно не разделяют бизнеса и работы. Всякий ваш бизнес считается вашей работой, а всякая ваша работа – вашим бизнесом. У нас, в силу особенностей нашей новейшей истории, бизнес  и работа в языке надежно разделены, как две совершенно разные сущности. Но это зря! Человек если и может чем-то торговать, то только ПРЕИМУЩЕСТВАМИ СВОЕГО ПОЛОЖЕНИЯ.

Всякий товар только потому может вами быть продан дороже, чем куплен, что вы имеете какое-то преимущество при его покупке (хотя бы оптовую скидку). Если никакого преимущества, явного или тайного, у вас перед покупателем нет, то он не станет вашим покупателем, вы для него – лишнее затратное звено. Если он может сделать все то же самое, что и вы, и с вашими же затратами, то зачем ему обращаться к вам?

Главная причина неудачи деловых старт-апов заключается обычно в стандартной банальности делового предложения, в попытке начинающего предпринимателя втиснутся туда, где для его сбыта объективно нет места. «Сорок дядек уже торгует фруктами в ряд, встану сорок первым!» - отличная формула, чтобы прогореть. Если человек внятно не сформулировал реальной или мнимой НОВИЗНЫ своего предложения, того, чем именно и конкретно он отличается от всех остальных, то он рынку не нужен. Здесь не нужно боятся сочинять, гораздо больше следует бояться тупой молчаливости. Вот некоторые стандартные образцы успешного подхода: «у всех дорого, у меня дешево», «у всех грязно – у меня чисто», «у всех старьё – у меня новенькое», «я умею то, чего другие не умеют, знаю то, чего другие не знают» и т.п.

Ещё одна очень важная причина неудачи – трудности в оповещении о замечательном деловом предложении. Очень часто так бывает, что расходы на рекламу оказываются выше, чем прибыль от сбыта продукта. При всем внешнем изобилии информационных коммуникаторов среди них очень мало эффективных и адресных: мощный поток информации создает эффект «глушилки», «белого шума». Поскольку говорят все и каждый – то не слышат никого.

Задачи информационного продвижения продукта, дешевизна и адресность информирования – в современном бизнесе едва ли не главная проблема. С появлением интернет-сетей она сильно трансформируется, создает новый мир, в котором, если честно, уверенной ориентации нет пока ни у кого.

Что же касается защиты собственности и уникальных приемов извлечения прибыли, то эта проблема, заболтанная либералами, совсем не так выглядит в реальности, как её представляют «Ведомости» или «Новая газета».

Вершина либерального маразма – доктрина о священной неприкосновенности собственности – делает все, чтобы собственность оказалась беззащитной и уязвимой для крупных хищников.

Доктрина состоит из двух частей: государство обязано ЗАЩИЩАТЬ собственность, но при этом оно же обязано НЕ ВМЕШИВАТЬСЯ в дела собственников. Нетрудно заметить, что здесь в доктрину заложено логическое противоречие на уровне клинической психопатии. Как это можно ЗАЩИЩАТЬ, если НЕ ВМЕШИВАТЬСЯ?

Допустим, вы идете по улице, и  видите, как хулиганы бьют человека. Вы можете пройти мимо, не вмешаться – но тогда вы этого человека и не защитите. Напротив, вы можете его защитить, бросившись на хулиганов с кулаками, но в этом случае вы неизбежно вмешаетесь…

Как ни крути, но защита без вмешательства может быть только в воображении психопата или в комбинациях мошенника. Среди либералов есть и те, и другие. Что касается мошенников, то они, прекрасно понимая всю нелепость своего утверждения о защите собственности без вмешательства в дела собственников, проталкивают его для становления двойной морали.

Это злоумышленники, которые хотят кричать государству «Уйди! Уйди!» когда сами грабят, и сохранить право кричать – «Защити! Защити!» если, напротив, будут грабить их. Поэтому если что и есть, наихудшее для сохранности собственности – так это доктрина о священной неприкосновенности частной собственности.

Как и все «священное», доктрина апеллирует к отказу от разбирательства и рационального анализа, к слепой вере в то, что «находящееся в моем кармане неприкосновенно». При этом вопрос – а каким образом находящееся в моем кармане попало в этот карман – вообще исключается, не рассматривается.

Так возникает мораль лицемерных грабителей, для которых священна вовсе не всякая собственность, а только собственность членов шайки. По крайней мере, анализ показывает, что в отрицавшем собственность СССР на деле собственность граждан была защищена гораздо лучше, чем в РФ, где под разговоры о «священности частной собственности» только и делают, что рейдерствуют.

В нормальном обществе защита собственности осуществляется не через религиозные мантры, бессмысленные и беспощадные. Собственность можно защитить только через внятное обоснование общественной пользы от данного личного владения. Единственная альтернатива такому способу защиты собственности – криминальный силовой отпор криминальному же натиску на собственность. Закон джунглей: кто сильнее, тот и урвал лакомый кусок – при том, что всякий хищник, урвав этот кусок силой, лицемерно вещает о священности своего права обладания им.

Рассмотренные нами правила становления бизнеса универсальны и действительны для любых видов и форм бизнеса – от интеллектуальных до посреднических. 

Вазген АВАГЯН, специально для ЭиМ.; 10 января 2013

Поделитесь ссылкой на эту статью

ВКонтакте
Одноклассники

Подпишитесь на «Экономику и Мы»

Почитайте похожие статьи

Подписка

Поиск по сайту

  • ЛИРИЧЕСКАЯ ПАУЗА: ГОЛОС ПРОЗЫ

    ЛИРИЧЕСКАЯ ПАУЗА: ГОЛОС ПРОЗЫ В издании Союза писателей России недавно опубликована эта повесть. Пронзительное произведение, можно сказать - "ироническая трагедия", пронзительная правда о пережитом. Если мы забудем пережитой в 90-е ад, мы рискуем его повторить! А художественная проза порой может сказать больше статистики и аналитики, если она с живой душой... Кто может и желает - нехудо бы распространять анонс: в эпоху майданов такие книги должны выходить огромными тиражами, а они... Ну, словом - высокая литература в гетто... Как комментируют читатели - "только документальная проза, написанная по реальным событиям и верная интерпретация и мягкий анализ (через понимание героями произведения) и есть основа основ в литературе ... и является настоящей умной прозой". И мы с этим совершенно согласны...

    Читать дальше
  • ЗНАКОМЬТЕСЬ: ТОВАРИЩ КРАМЕР!

    ЗНАКОМЬТЕСЬ: ТОВАРИЩ КРАМЕР! Издательские услуги сегодня предлагает очень много компаний, каждая со своим набором функций, ценами и сроками. Непосвященному в тонкости издательского дела человеку сложно правильно сориентироваться в этом вопросе. Особенно нет опыта общения с акулами издательского бизнеса, а сделать нужно быстро и качественно. Со своей стороны рекомендуем издательство "для своих" - в котором заказчик почувствует себя в кругу друзей и единомышленников...

    Читать дальше
  • МИР И ОБЕЗДОЛЕННЫЕ

    МИР И ОБЕЗДОЛЕННЫЕ От редакции: кратко выраженная суть нашего противостояния с западниками заключается вот в чём. Западники хотят вести нас чередой прозападных либеральных революций, каждая из которых всё глубже погружает нас в задницу. А мы не хотим погружаться в задницу. А либералы западники не хотят, чтобы мы этого не хотели. Они хотят, чтобы мы уподобились украинцам, у которых лесенка майданов сводит общество в каменный век, рождая в массах восторг и эйфорию «избавления от культуры»…

    Читать дальше

Свобода - более сложное и тонкое понятие. Жить свободным не так легко, как в условиях принуждения. — Томас МАНН.