Кто правду несет, тому всех тяжелей Экономика и Мы Народная экономическая газета. Издается с 1990 года
Актуальные курсы валют
  • Курс доллара USD: 59,6564 руб.
  • Курс евро EUR: 66,6780 руб.
  • Курс фунта GBP: 75,9903 руб.
Июнь
пн вт ср чт пт сб вс
      01 02 03 04
05 06 07 08 09 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30    

КАК ОБУСТРОИТЬ БИЗНЕС?

КАК ОБУСТРОИТЬ БИЗНЕС? Готовы ли вы открыть свой собственный бизнес? Получится ли у вас торговать с прибылью? Многие мистифицируют бизнес, выдумывая «особые человеческие качества» и редкостные «склонности характера», пытаясь объяснить, что бизнес у одних успешно развивается, а у других – разоряется и банкротится. На самом деле бизнес зависит не столько от характера и способностей человека, сколько от точности соблюдения формул экономической науки.

Успешный бизнес предполагает ответ на три вопроса. Первый: что у вас есть такого, чего нет у других? Второе: как сообщить об этом людям? Третье – как защитить свое преимущество от грубого силового отбора? Вот, собственно, и все. Если на три вопроса даны положительные ответы, то бизнес может процветать независимо от всех прочих свойств и качеств своего владельца.

Как говорят опытные маркетологи, «нет такой вещи, которую купили бы все, и нет такой вещи, которую не купил бы никто». Иначе говоря – нет товара, гарантирующего прибыль, и нет товара, гарантирующего убытки. Самое главное – не предлагать покупателю того, что, как он считает, у него уже есть.

Формула бизнеса, как явления, такова: ваше выгодное отличие от других, помноженное на рекламу и деленное на риски вымогательства. Если вы имеете нечто, чего нет у других, вы можете извлечь из этого прибыль. Но только в том случае, если проинформируете окружающих о своем преимуществе, потому что для покупок у вас о вашем существовании должны узнать. Адресное информирование умножает вашу прибыль. Но сильные мира сего, увидев, что вы «раздышались» могут напасть и отнять у вас вашу прибыль, поэтому необходима гибкая и эффективная система защиты собственности.

На Западе вполне разумно не разделяют бизнеса и работы. Всякий ваш бизнес считается вашей работой, а всякая ваша работа – вашим бизнесом. У нас, в силу особенностей нашей новейшей истории, бизнес  и работа в языке надежно разделены, как две совершенно разные сущности. Но это зря! Человек если и может чем-то торговать, то только ПРЕИМУЩЕСТВАМИ СВОЕГО ПОЛОЖЕНИЯ.

Всякий товар только потому может вами быть продан дороже, чем куплен, что вы имеете какое-то преимущество при его покупке (хотя бы оптовую скидку). Если никакого преимущества, явного или тайного, у вас перед покупателем нет, то он не станет вашим покупателем, вы для него – лишнее затратное звено. Если он может сделать все то же самое, что и вы, и с вашими же затратами, то зачем ему обращаться к вам?

Главная причина неудачи деловых старт-апов заключается обычно в стандартной банальности делового предложения, в попытке начинающего предпринимателя втиснутся туда, где для его сбыта объективно нет места. «Сорок дядек уже торгует фруктами в ряд, встану сорок первым!» - отличная формула, чтобы прогореть. Если человек внятно не сформулировал реальной или мнимой НОВИЗНЫ своего предложения, того, чем именно и конкретно он отличается от всех остальных, то он рынку не нужен. Здесь не нужно боятся сочинять, гораздо больше следует бояться тупой молчаливости. Вот некоторые стандартные образцы успешного подхода: «у всех дорого, у меня дешево», «у всех грязно – у меня чисто», «у всех старьё – у меня новенькое», «я умею то, чего другие не умеют, знаю то, чего другие не знают» и т.п.

Ещё одна очень важная причина неудачи – трудности в оповещении о замечательном деловом предложении. Очень часто так бывает, что расходы на рекламу оказываются выше, чем прибыль от сбыта продукта. При всем внешнем изобилии информационных коммуникаторов среди них очень мало эффективных и адресных: мощный поток информации создает эффект «глушилки», «белого шума». Поскольку говорят все и каждый – то не слышат никого.

Задачи информационного продвижения продукта, дешевизна и адресность информирования – в современном бизнесе едва ли не главная проблема. С появлением интернет-сетей она сильно трансформируется, создает новый мир, в котором, если честно, уверенной ориентации нет пока ни у кого.

Что же касается защиты собственности и уникальных приемов извлечения прибыли, то эта проблема, заболтанная либералами, совсем не так выглядит в реальности, как её представляют «Ведомости» или «Новая газета».

Вершина либерального маразма – доктрина о священной неприкосновенности собственности – делает все, чтобы собственность оказалась беззащитной и уязвимой для крупных хищников.

Доктрина состоит из двух частей: государство обязано ЗАЩИЩАТЬ собственность, но при этом оно же обязано НЕ ВМЕШИВАТЬСЯ в дела собственников. Нетрудно заметить, что здесь в доктрину заложено логическое противоречие на уровне клинической психопатии. Как это можно ЗАЩИЩАТЬ, если НЕ ВМЕШИВАТЬСЯ?

Допустим, вы идете по улице, и  видите, как хулиганы бьют человека. Вы можете пройти мимо, не вмешаться – но тогда вы этого человека и не защитите. Напротив, вы можете его защитить, бросившись на хулиганов с кулаками, но в этом случае вы неизбежно вмешаетесь…

Как ни крути, но защита без вмешательства может быть только в воображении психопата или в комбинациях мошенника. Среди либералов есть и те, и другие. Что касается мошенников, то они, прекрасно понимая всю нелепость своего утверждения о защите собственности без вмешательства в дела собственников, проталкивают его для становления двойной морали.

Это злоумышленники, которые хотят кричать государству «Уйди! Уйди!» когда сами грабят, и сохранить право кричать – «Защити! Защити!» если, напротив, будут грабить их. Поэтому если что и есть, наихудшее для сохранности собственности – так это доктрина о священной неприкосновенности частной собственности.

Как и все «священное», доктрина апеллирует к отказу от разбирательства и рационального анализа, к слепой вере в то, что «находящееся в моем кармане неприкосновенно». При этом вопрос – а каким образом находящееся в моем кармане попало в этот карман – вообще исключается, не рассматривается.

Так возникает мораль лицемерных грабителей, для которых священна вовсе не всякая собственность, а только собственность членов шайки. По крайней мере, анализ показывает, что в отрицавшем собственность СССР на деле собственность граждан была защищена гораздо лучше, чем в РФ, где под разговоры о «священности частной собственности» только и делают, что рейдерствуют.

В нормальном обществе защита собственности осуществляется не через религиозные мантры, бессмысленные и беспощадные. Собственность можно защитить только через внятное обоснование общественной пользы от данного личного владения. Единственная альтернатива такому способу защиты собственности – криминальный силовой отпор криминальному же натиску на собственность. Закон джунглей: кто сильнее, тот и урвал лакомый кусок – при том, что всякий хищник, урвав этот кусок силой, лицемерно вещает о священности своего права обладания им.

Рассмотренные нами правила становления бизнеса универсальны и действительны для любых видов и форм бизнеса – от интеллектуальных до посреднических. 

Вазген АВАГЯН, специально для ЭиМ.; 10 января 2013

Поделитесь ссылкой на эту статью

ВКонтакте
Одноклассники

Подпишитесь на «Экономику и Мы»

Почитайте похожие статьи

Подписка

Поиск по сайту

  • ЧЕЛОВЕК И ЕГО КОРНИ

    ЧЕЛОВЕК И ЕГО КОРНИ Я предлагаю всерьёз подумать о таком затёртом и расхожем выражении, как «корни человека», «мои корни». Что оно означает? Только ли происхождение человека, только ли его безвозвратно ушедшее прошлое, не имеющее никакого отношения к настоящему, ко дню сегодняшнему? Тот, кто мыслит связно, понимая причинно-следственные связи, никогда с таким не согласится. Прошлое диктует настоящее и будущее. «Корни» человека – это вся та совокупность, которая держит человека на родной земле и ПИТАЕТ его. Ведь это очевидная функция корней – удерживать и питать. Недаром зовут космополитов «перекати-полем», сравнивая с растением, оторвавшимся от корней…

    Читать дальше
  • В.АВАГЯН: ДЕЛО ИЛИ СМЕРТЬ?

    В.АВАГЯН: ДЕЛО ИЛИ СМЕРТЬ? ​Мыши очень любят сыр. Но делать сыр они не умеют. Если мышей посадить в бочку с сыром, они сперва съедят весь сыр, потом начнут нападать друг на друга, а в итоге все передохнут в пустом и замкнутом пространстве. Если бы на Земле не было людей – то мыши никогда не попробовали бы сыра. Его просто не появилось бы, потому что возникновение сыра – это сложная цепочка ОБОСНОВАННОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ.

    Читать дальше
  • ИСТОКИ ФАШИЗМА И ЛИБЕРАЛЬНАЯ ДЕМОКРАТИЯ

    ИСТОКИ ФАШИЗМА И ЛИБЕРАЛЬНАЯ ДЕМОКРАТИЯ Говоря в трёх словах, фашизм – это идея радикального скотства. Но поскольку такие три слова похожи на ругательство, а ругаться не входит в наши планы, то придётся их развернуть. В глубинной основе фашистского движения лежит радикальный отказ от «химер сознания» - высоких, невещественных идей, связанных с сакральными образами и священными представлениями. Отказ идёт в пользу вещественных и грубо-материальных, ощутимо-плотных явлений. И за счет этого очищенная «верхняя полочка» сознания оказывается заполнена грубыми зоологическим отправлениями, которые теперь «исполняют обязанности» высших ценностей и духовных идеалов.

    Читать дальше

Невозможно добиться общественной справед­ливости, не обеспечив справедливости в отношение каждого конкретного человека..