Кто правду несет, тому всех тяжелей Экономика и Мы Народная экономическая газета. Издается с 1990 года
Актуальные курсы валют
  • Курс доллара USD: 56,2743 руб.
  • Курс евро EUR: 62,9203 руб.
  • Курс фунта GBP: 73,0834 руб.
Май
пн вт ср чт пт сб вс
01 02 03 04 05 06 07
08 09 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        

КАК БРАТЬ КРЕДИТЫ?

КАК БРАТЬ КРЕДИТЫ? Если вы хотите узнать реальную ценность денег, попробуйте их одолжить. Вы сразу поймете, что это, пожалуй, самая сложная часть любого бизнеса. Самое бесполезное дело – пытаться одалживать деньги у знакомых. Сколько раз мне приходилось общаться с людьми, производившими обманчивое впечатление состоятельных. Они хвастались дорогими машинами, домами и драгоценностями. Но когда пытаешься одолжить у них денег, они оказываются должны всем и каждому, денег у них нет, они сами думали одолжить у кого-нибудь. А когда они приходят просить деньги в долг, и вы требуете у них какой-нибудь залог, то выясняется, что и взять-то у большинства нечего, кроме никому не нужного хлама.

Поэтому, если у вас нет обеспеченных родителей, одиноких дядей и тетей в Америке, и ваши знакомые такая же нищета, как и вы сами, то шансы велики, что единственная надежда – это банки. Из своего большого опыта общения с банками, я вынес несколько ценных уроков.

Для начинающего предпринимателя банки абсолютно бесполезное учреждение. Ни один банкир в здравом уме никогда не одолжит деньги молодому начинающему предпринимателю без опыта, поручителей и залогов. Чтобы получить деньги на открытие своего предприятия, вы должны доказать банку что:

а) Как минимум, вы имеете гораздо больше, чем просите у банка.

б) История вашей предыдущей жизни и бизнеса была без больших проигрышей и поражений.

в) Выглядите вы уверенно, как человек опытный и образованный в своей области, умеющий и желающий работать.

г) У вашей бизнес-идеи достаточно высокий потенциал. Не приведи, Господь, если ваша идея абсолютно нова и уникальна – в этом случае, денег вам не видать как своего копчика.

д) У вас опытный партнер-инвестор (не путать с половым) и мудрые советники.

е) У вас в кармане кроме дыр, еще кое-что имеется, и вы собираетесь вступать в жестокую борьбу с богатыми конкурентами

ж) Какой экономический цикл (подъем или спад) у нас на дворе – это сыграет немаловажную роль в решении банка выдать кредит.

Если женщину сделать счастливой легко, только очень дорого, то сделать довольным банкира и дорого, и сложно. Из всех тех нескольких десятков раз, что обращался за кредитами в банки, я ни разу не смог выбить все 10 из 10 возможных, что, естественно, отражалось на стоимости кредита.

Если вы начинающий предприниматель, должны запомнить как правильно построить диалог с банкиром.

Банкиры, они, как моя жена, – риск им противопоказан, начинают плохо спать и у них пропадает аппетит. Поэтому внимание банкиров придется усыплять, если вы хотите чего-то добиться от них.

Банкиры в своей массе ведут дела с простыми людьми, которых они так любят, чьи мечты и чаяния легки и понятны. Эти люди получают по четвергам свой чек, либо деньги переводятся им на счет. В пятницу они делают закупку жиров, белков и углеродов на неделю вперед. В субботу идут в кино, ресторан или бар. В воскресенье оплачивают свои счета за дом, ипотеку, электричество, газ и кредит за машину. А затем живут в ожидании следующей зарплаты.

Если хотите получить кредит в банке, вы должны выглядеть как все, притвориться, что вы такой же. Даже если у вас нет денег, вы должны создать видимость, что они у вас есть. Это то, что хотят видеть банки. Сколько денег к вас приходит и откуда. Куда и сколько уходит и сколько остается.

Когда мне было нужно создать видимость наличия денег, которых у меня не было, я поступал так. Я работал в магазине и, используясь такой возможностью, расплачивался кредитной картой за несуществующие покупки, сам забирал наличные из кассы. Это спасало меня от необходимости платить проценты за снятие наличных с кредитной карты и давало возможность 45-дневного беспроцентного кредита. Потом я клал эти деньги на один из своих счетов. Каждую неделю одну и ту же сумму в одно и то же время. Потом часть этих денег по интернетовскому банкингу переводил на два других своих счета по тому же принципу – одинаковую сумму в одинаковое время.

Это занятие занимало время, и напоминало еврейский бизнес, где Мойша покупал 10 сырых яиц за 10 шейкелей, варил и продавал поштучно. На вопрос: «А в чем шахер?» – отвечал: «Во-первых, мне остается бульон,  а во-вторых, все при деле!»

Но, как сказал Ходжа Насреддин, «Глубокий смысл познается не сразу». В результате этих трансакций и перемещений, у банкиров создавалось ощущение, что деньги у меня есть, приходят, уходят и, значит, я являюсь персоной, заслуживающей доверия в виде кредита.

Когда вы соберетесь заполнять заявку на кредит в банке, на что собираетесь потратить деньги – будь то открытие бизнеса, инвестиции в недвижимость, серебро или закупка филиппинских рабынь, вы должны выглядеть простым и недалеким парнем, как ваш сосед. Увы, все мечты указаны в форме, заполняемой на кредит, в графе «Цель кредита» Это:

а) Ремонт в доме

б) Покупка машины

в) Покупка лодки

г) Покупка мотоцикла

д) Свадьба

е) Образование

ж) Каникулы

Меня всегда поражало, что банки рады одолжить вам до 25 000 евро на свадьбу или каникулы, при этом отказать в 2 тысячах, если вы скажете, что хотите потратить их на покупку инвестиционной недвижимости.

Когда мне однажды отказали в кредите, я позвонил в кредитный отдел для выяснения причин отказа.

Девушка была настолько мила, что объяснила мне, что это уже третий кредит в течение года, который я беру на образование, и банк опасается, как бы я не переучился.

Тогда я честно признался, что на взятые деньги хочу купить драгметаллы, что вообще является безопасным вложением капиталов.

– Под такие траты – сказала она, – Мы вам вообще не можем денег дать.

– А если я укажу, что деньги мне нужны на свадьбу, тогда дадите? – спросил я

– Под свадьбу можно попробовать перезаполниться, -– предположила она.

– А как вы проверите, женился ли я или нет? – допытывался я.

– Нам достаточно вашего слова.

Теперь вы понимаете, что банки хотят, чтобы их обманули. Так их менеджерам среднего звена легче отчитываться за рискованные кредиты перед управляющими.

Самое примечательное, что в тот раз на следующий день я получил контракт на подпись. Банк выдал мне 20 000 евро на свадьбу.

С тех пор по банковским записям я женился 4 раза, купил две лодки, поставил по новому кухонному гарнитуру в каждой комнате, приобрел несколько машин и постоянно езжу на каникулы.

Как сказал Скрудж, «Обмани ближнего. Потом обмани дальнего, иначе дальний приблизится и обманет тебя». Если вы хотите стать богатым, вам придется изворачиваться, потому что первоначальный капитал – самый труднодобываемый.

Редактор; 16 мая 2012

Поделитесь ссылкой на эту статью

ВКонтакте
Одноклассники

Подпишитесь на «Экономику и Мы»

Почитайте похожие статьи

Подписка

Поиск по сайту

  • ЧЕЛОВЕК И ЕГО КОРНИ

    ЧЕЛОВЕК И ЕГО КОРНИ Я предлагаю всерьёз подумать о таком затёртом и расхожем выражении, как «корни человека», «мои корни». Что оно означает? Только ли происхождение человека, только ли его безвозвратно ушедшее прошлое, не имеющее никакого отношения к настоящему, ко дню сегодняшнему? Тот, кто мыслит связно, понимая причинно-следственные связи, никогда с таким не согласится. Прошлое диктует настоящее и будущее. «Корни» человека – это вся та совокупность, которая держит человека на родной земле и ПИТАЕТ его. Ведь это очевидная функция корней – удерживать и питать. Недаром зовут космополитов «перекати-полем», сравнивая с растением, оторвавшимся от корней…

    Читать дальше
  • В.АВАГЯН: ДЕЛО ИЛИ СМЕРТЬ?

    В.АВАГЯН: ДЕЛО ИЛИ СМЕРТЬ? ​Мыши очень любят сыр. Но делать сыр они не умеют. Если мышей посадить в бочку с сыром, они сперва съедят весь сыр, потом начнут нападать друг на друга, а в итоге все передохнут в пустом и замкнутом пространстве. Если бы на Земле не было людей – то мыши никогда не попробовали бы сыра. Его просто не появилось бы, потому что возникновение сыра – это сложная цепочка ОБОСНОВАННОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ.

    Читать дальше
  • ИСТОКИ ФАШИЗМА И ЛИБЕРАЛЬНАЯ ДЕМОКРАТИЯ

    ИСТОКИ ФАШИЗМА И ЛИБЕРАЛЬНАЯ ДЕМОКРАТИЯ Говоря в трёх словах, фашизм – это идея радикального скотства. Но поскольку такие три слова похожи на ругательство, а ругаться не входит в наши планы, то придётся их развернуть. В глубинной основе фашистского движения лежит радикальный отказ от «химер сознания» - высоких, невещественных идей, связанных с сакральными образами и священными представлениями. Отказ идёт в пользу вещественных и грубо-материальных, ощутимо-плотных явлений. И за счет этого очищенная «верхняя полочка» сознания оказывается заполнена грубыми зоологическим отправлениями, которые теперь «исполняют обязанности» высших ценностей и духовных идеалов.

    Читать дальше

Невозможно добиться общественной справед­ливости, не обеспечив справедливости в отношении каждого конкретного человека — А. Прокудин.